Techniques de formation en assurance – Connaissance des produits de vente = Efficacité de la vente d’assurance

La base des techniques de formation en assurance commence par la connaissance des produits de vente. L’efficacité des ventes d’assurance n’est pas maintenue tant que la connaissance des produits n’est pas combinée avec les prospects et les compétences interpersonnelles. Découvrez pourquoi la plupart des techniques de formation à la vente d’assurances pour les agents stagiaires échouent.

Lorsque les agents stagiaires sont autorisés à démarrer leur carrière, il y a une réunion avec le responsable des assurances pour la mise en place d’un sac de la taille d’une valise avec les produits de vente. Le responsable “formation” se rend dans la salle d’approvisionnement et leur remet une brochure sur chaque produit vendu par l’entreprise. Cela peut facilement dépasser 50 plans avec une abondance d’options. Cela peut inclure des produits aussi simples qu’un décès accidentel en voyage ou aussi complexes qu’une assurance-vie pour homme majeur. L’agent est confus parce que le coach dit simplement à l’agent formé d’apprendre à tous les connaître. C’est l’une des pires techniques de formation en assurance possibles.

Pour l’efficacité des ventes d’assurance, il vous suffit de connaître le produit de vente des régimes que vous vendrez. Les agents trompeurs essayant de comprendre les concepts d’assurance pour des plans qu’ils ne vendront jamais passent beaucoup de temps. Par mesure de sécurité uniquement, ils emballent au moins un exemplaire de chaque brochure de politique dans leur sac en papier. Une technique de formation efficace qui guide les agents vers ce qu’ils vendent. Cette réunion rapide de 30 minutes ne leur permet tout simplement pas de savoir quels produits d’assurance ils doivent apprendre et ce qui est complètement inutile à ce stade.

La direction a besoin d’une formation sur les produits de vente que l’agent vendra réellement. Au lieu de cela, seules les polices d’assurance avec les primes les plus élevées, ou ce que le gestionnaire préfère, reçoivent une connaissance détaillée. Très peu de directeurs d’assurance sont disposés à faire correspondre leurs techniques de formation en assurance à celles d’un agent individuel. Ils aiment utiliser l’approche de l’emporte-pièce. À quel marché l’agent s’intéresse-t-il, et dans quelle tranche d’âge ou dans quelle région géographique se sent-il le plus à l’aise pour réaliser des ventes ? L’efficacité des ventes d’assurance n’est pas atteinte en forçant l’agent dans un domaine d’assurance inconfortable sans fournir de connaissances sur les produits de vente qui prennent du temps. Cela donne un peu d’assurance aux gestionnaires.

Sans les conseils et les qualités personnelles ci-dessous, un agent formé devient rapidement un expert en assurance de tous les métiers, et l’échec arrive rapidement. C’est un fait que vous ne pouvez pas apporter à la banque.

Pour aller n’importe où avec l’assurance, vous avez besoin de clients commerciaux, de confiance, d’autonomie et de la capacité de devenir un professionnel de l’assurance. Ceux-ci sont tous liés les uns aux autres. Dans vos techniques de formation à la vente d’assurances, ignorez votre directeur d’assurance sur la question des appels à froid. Vous ne pouvez pas faire de démarchage téléphonique pour une assurance aléatoire, car vous ne savez pas quels sont les besoins émotionnels du client potentiel. L’efficacité des ventes nécessite la divulgation des besoins émotionnels d’un client potentiel. Une autre chose sage est que votre prospect n’est qu’un suspect. L’administrateur des assurances fournira des pistes paraphrasées aux anciens titulaires de police. Ils couvrent la gamme complète des régimes d’assurance-vie. C’est un chemin sûr vers l’échec, et cela vous exclut du développement de spécialités de produits.

Vous devriez très rapidement obtenir une liste de prospects auprès d’un courtier qui répertorie les clients que vous êtes à l’aise de vendre et qui sont proches du niveau de revenu de votre environnement. Exemple : travailleurs de la construction qui sont des travailleurs indépendants, qui possèdent une maison, qui ont entre 25 et 45 ans et qui ont des enfants dans un quartier particulier. Vous développez maintenant une niche de produits. Cela signifie choisir trois produits qui deviendront votre spécialiste de la vente. Dans cet exemple, il pourrait s’agir d’une assurance hypothécaire, d’une assurance médicale majeure et d’une assurance accident. Vous pouvez poursuivre une carrière financière enrichissante en devenant un expert dans ce domaine professionnel. Maximisez votre confiance et votre connaissance du produit et du coup le taux de conclusion passe de 40% à 80%. Les clients potentiels préfèrent souscrire une assurance auprès d’un professionnel dans un créneau.

Un autre créneau pour l’assurance spécialisée ne peut fonctionner qu’avec les personnes âgées. Là, vos produits seront une assurance soins de longue durée, des suppléments Medicare et une vie funéraire. Pour être un professionnel de l’assurance, vous devez acquérir une connaissance approfondie des produits de vente d’assurance, mais uniquement des régimes qui correspondent aux besoins de vos clients.

N’excluez pas beaucoup de formation en assurance, bien que les méthodes varient selon l’entreprise que vous représentez. Cependant, la meilleure connaissance est de réaliser que vous travaillez pour vous-même. Investissez donc judicieusement du temps et de l’argent dans votre carrière.

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