Principes de base du marketing de franchise

Les programmes de marketing centralisés obligatoires sont peut-être l’un des plus grands atouts du franchisage. La mise en commun de l’argent de tous les franchisés dans un système leur donne socialement beaucoup plus de pouvoir marketing. Ce fonds de base peut être utilisé pour faire des choses qu’un franchiseur individuel ne peut pas se permettre. Le fonds peut également être utilisé pour embaucher des professionnels pour produire du matériel publicitaire d’une bien meilleure supériorité que ce qu’un seul propriétaire peut créer. Il est essentiel pour quiconque envisage d’investir dans une franchise de savoir avant de devenir franchiseur que le système de commercialisation du franchiseur est bon. Les qualités essentielles d’un bon programme de marketing de franchise comprennent ces actions.

La première priorité dans tout système de marketing est de savoir que les résultats seront que plus de personnes utilisent les produits ou services de la franchise.
Deuxièmement, permettez aux franchisés de donner leur avis. Ils travaillent sur le marché dans lequel ils évoluent et savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Le franchiseur peut prendre la décision finale, mais les franchisés apprécieront de les laisser participer. Créez un groupe consultatif de franchise composé de représentants de tous vos franchisés. Ils doivent rencontrer le groupe de marketing du franchiseur et apporter leur contribution aux projets et campagnes futurs.

Les fonds de marketing doivent principalement servir à couvrir les coûts de contrôle des efforts de marketing (dépenses internes, frais d’agence, etc.). Ensuite, ils prennent en charge les dépenses de production des supports publicitaires (presse écrite, publipostage, publicités radio et télévision, etc.). Enfin, ils paient l’achat média pour placer ces publicités au profit des franchisés contributeurs. Une critique fréquente du franchiseur est qu’il dépense trop dans l’un de ces domaines et pas assez dans l’autre. Il est clair qu’il doit y avoir un équilibre pratique entre ces besoins.

Ne dépensez pas plus en publicité de marque qu’en efforts pour attirer plus de clients. La construction de la marque est très importante, mais l’attraction des clients l’est tout autant. Une marque forte ne vaut que si les clients l’apportent. Le système de commercialisation doit être soigneusement documenté. Le franchiseur ne fournira probablement pas toute sa documentation marketing interne, mais vous pouvez demander au moins une table des matières pour les brochures de support marketing qu’il fournit aux franchisés. Cela vous donnera une bonne idée de l’étendue des stratégies qu’ils proposent pour former les franchisés à commercialiser avec succès. Il vérifiera également qu’ils ont amélioré leurs systèmes au point qu’ils l’ont consigné dans des manuels et d’autres outils de soutien et de formation.
La façon incontestable de déterminer comment un programme de marketing fonctionnera est de commencer par demander aux franchisés actuels. Vous constaterez qu’ils seront très utiles sur ce sujet car peu de choses leur tiennent à cœur que le marketing. Soyez précis et demandez-leur dans quelle mesure le marketing réussit à attirer des clients dans leur entreprise. Demandez-leur également s’ils pensent qu’ils obtiennent constamment une bonne valeur de leurs contributions à tout fonds de marketing nécessaire. Si vous trouvez un système de franchise où la plus grande partie des franchisés actuels ne sont pas satisfaits de la façon dont leur argent de marketing est géré, vous pouvez supposer que les autres ne seront pas satisfaits non plus. Si la plupart des franchisés sont satisfaits de la façon dont le fonds de marketing est géré, vous constaterez souvent que les franchisés sont également satisfaits de la plupart des autres facteurs de leur entreprise.
Idées de marketing de franchise pour une croissance explosive
Pour développer votre franchise, vous devez utiliser des techniques de marketing qui vous aideront à atteindre votre public cible. Le marketing de franchise comprend deux domaines. Les clients sont les premiers et bien sûr les franchisés. Les deux peuvent bénéficier des mêmes idées et techniques de marketing, mais les résultats diffèrent considérablement. Malheureusement, de nombreuses franchises passent à côté de ce petit fait et concentrent fortement leurs tactiques de marketing sur une raison plutôt que sur une autre.

Marketing sur les moteurs de recherche (PPC et SEO)
Le marketing sur les moteurs de recherche signifie augmenter le trafic de votre entreprise sur les moteurs de recherche grâce à des panneaux d’affichage payés pour la recherche ou d’autres publicités en plus de la recherche naturelle obtenue grâce aux pratiques de référencement. Distinguer comment cela aide votre franchise à se développer et comment les consommateurs réagiront est une différence importante :

Consommateur : les technologies de paiement par clic (PPC) et d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) aideront à diriger le trafic qualifié vers la page locale du bénéficiaire de votre franchise. Cela vous aide finalement à générer plus de prospects ou de ventes, car on espère que le site Web ou les pages d’informations du franchiseur seront présentés à un public direct et pertinent susceptible de devenir un client ou un client à long terme. Cela fait gagner du temps aux consommateurs, car ils sont instantanément redirigés vers la page qui compte le plus pour eux grâce à vos publicités et à vos efforts de référencement.

Développement de franchise : chaque type de marketing contribuera à augmenter le trafic vers votre site Web, ce qui contribuera à générer plus de prospects. Cela profite essentiellement au développement des franchises de la même manière qu’aux consommateurs. Vos annonces et recherches organiques sont optimisées pour cette audience et offrent des prospects attirés par les startups franchisées.

Encouragez les témoignages en ligne.
Les témoignages sont un moyen puissant de démontrer votre succès et votre satisfaction auprès des franchisés et des clients. Puisque vous gérez les avis que vous affichez sur votre site, ils peuvent faire une grande différence :
• Consommateur : les témoignages fournissent des avis de clients satisfaits et il est important de les inclure sur votre site.
• Développement de la franchise : les certifications sont importantes pour le développement de la franchise, car elles permettent aux franchisés potentiels de se renseigner sur le fonctionnement des franchisés actuels ainsi que sur leurs expériences avec le siège social.

Développement de franchises
L’objectif est d’inviter des franchisés dans des endroits où vous n’avez pas encore de franchise. Les médias sociaux peuvent aider à rendre cela possible en démontrant les opportunités que votre entreprise offre à côté de votre marché cible. Ceux qui voient votre campagne sur les réseaux sociaux sont votre marché cible ; Ainsi, vos produits et services ainsi que ceux qui leur sont associés sont tous au même endroit. Une fois que vous savez qui est le plus actif sur les réseaux sociaux, vous pouvez commencer à créer du contenu et des e-mails plus personnalisés pour enfin démarrer une conversation.

Construire l’intimité dans les médias.
C’est un aspect du marketing de franchise qui est devenu plus pressant ces dernières années. Développer la notoriété de votre marque dans les médias est un excellent moyen de retrouver cette stabilité avec deux objectifs pour vous :
• Consommateur : les journaux locaux et les chaînes de télévision veulent savoir ce qui se passe dans les quartiers qu’ils couvrent. La communication avec les éditeurs, les éditeurs et les producteurs par le biais de communiqués de presse pour tout ce qui mérite d’être publié dans votre travail sera toujours d’intérêt pour les professionnels des médias. Proposez d’écrire une chronique gratuite qui profitera aux téléspectateurs du média. De nombreux médias locaux s’intéresseront à votre entreprise. Assurez-vous toujours que vous fournissez des informations pertinentes et que vous avez quelque chose à offrir à ces médias.
• Développement de la franchise : établir des relations avec les médias et leur fournir des recherches internes sur l’industrie dans laquelle vous travaillez et sur le fonctionnement général du système de franchise. Les informations que vous fournissez doivent être utiles et intéressantes pour le grand public.

Graphiques
Une infographie est une représentation attrayante de données complexes. Rassemblez vos données et statistiques et créez un graphique pour véhiculer les messages de votre entreprise. Ils peuvent être utilisés sous forme imprimée, sur des blogs ou sur des plateformes de médias sociaux.

Préparez votre message
Établissez un budget pour la réalisation de votre infographie. Lors de la création d’une infographie, utiliser différents logiciels et modèles gratuits n’est pas une mauvaise idée. La collecte de données et la création de tableaux et de graphiques peuvent prendre du temps. Cependant, les paiements peuvent être importants.

Choisissez votre message.
Une infographie doit fournir des détails sur votre entreprise sans être trop compliquée. Évitez les messages axés sur les ventes. L’achat de nos produits n’est pas un bon moyen de communiquer. Expliquer comment le produit prolonge la qualité de vie ou contribue à améliorer les affaires est une meilleure option. Les organisations à but non lucratif, les universités et les particuliers peuvent bénéficier des infographies ainsi que des entreprises. Les infographies peuvent raconter une histoire à des clients potentiels plus facilement que vous ne le pouvez en parlant.

Rassemblez les données qui soutiennent votre message.
Choisissez entre la collecte de vos propres données ou la recherche de données fiables provenant d’autres sources. Voici de bons endroits pour trouver des statistiques si vous ne pouvez pas les collecter vous-même :

• StatPlanet fournit des statistiques globales.
• Recherchez des sites Web gouvernementaux tels que le US Bureau of Labor Statistics ou l’Environmental Protection Agency pour obtenir des statistiques fiables.
• Les revues et études scientifiques fournissent des données basées sur l’étude.
• Assurez-vous d’énumérer vos sources pour vos statistiques au bas de chaque section graphique. Utilisez la source la plus fiable que vous pouvez trouver.
• Utilisation des rapports de l’industrie de Ibisworld.com.

Saisissez vos données dans une feuille de calcul Excel. Les données que vous collectez peuvent être saisies dans une feuille de calcul Excel où vous pouvez créer des graphiques de différents types à utiliser dans votre infographie.

Choisissez les outils d’infographie
Graphic Designer. Si vous voulez une infographie entièrement personnalisée, vous devriez envisager d’embaucher quelqu’un qui peut la produire. Les prix varient selon le créateur, alors assurez-vous d’ajuster votre budget en conséquence. Si vous souhaitez utiliser votre infographie ultime pour améliorer votre trafic Web ou votre contenu sur les réseaux sociaux, vous devez engager un graphiste. Un graphiste expérimenté sera très utile. Utilisez un grand titre. N’essayez pas d’économiser de l’espace en réduisant la taille de la police. Utilisez une grande police facile à lire, afin qu’elle attire l’attention du lecteur.

Utilisez votre logo.
Si vous souhaitez trouver votre site Web, assurez-vous que votre logo, votre site Web et les URL des médias sociaux sont bien en vue dans votre infographie. Si vous avez un message générique que vous souhaitez rendre viral, vous pouvez ignorer cette étape.

Utilisez des images.
Si vous préférez, vous pouvez utiliser des photos pour les illustrations. Utilisez entre une et six images. Assurez-vous de laisser suffisamment d’espace pour séparer les photos et ajouter du texte.

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