Loi Metcalf sur le marketing !

Vous connaissez peut-être le nom de Robert Metcalfe. Il a été le pionnier de la création de la technologie des réseaux informatiques. Il a développé une théorie concernant l’utilité des réseaux qui est devenue populaire et controversée au cours des années 1990 et est encore débattue aujourd’hui.

Loi de Metcalfe Il affirme que la valeur potentielle d’un réseau de télécommunications augmente de façon exponentielle avec sa taille.

Plus précisément, il est suggéré que pour un réseau avec “n” points de terminaison (pensez à ceux-ci comme des appareils ou des personnes), l’avantage inhérent d’un tel réseau est de l’ordre de “n” fois “n” ou n2.

La loi de Metcalfe était censée être une approximation et une mesure relative de la valeur pour comparer deux réseaux ou la croissance d’un réseau. Par exemple, selon cette loi, un réseau avec 10 points d’extrémité (valeur = 10 x 10 = 100) est environ 4 fois plus utile qu’un réseau de la moitié de la taille (5 points d’extrémité avec une valeur de 5 x 5 = 25).

Pour nos besoins, appliquons la loi de Metcalfe au marketing. Si vous n’avez que deux méthodes de marketing, disons qu’il s’agit du marketing par e-mail et du publipostage ; Vous avez alors une puissance de 2 x 2 = 4 efficacité.

Mais disons que vous utilisez deux autres méthodes ; Votre site Web et LinkedIn. Vous avez maintenant quatre approches et, selon la loi de Metcalfe, vous avez maintenant une efficacité de r 4X4 = 16. Cela signifie que vous n’avez pas un effet double, mais un effet quadruple.

Si vous ajoutez quatre autres méthodes, au lieu de deux, disons votre site Web, LinkedIn, YouTube et Twitter, vous aurez maintenant six méthodes, et 6X6 = 36. Vous aurez maintenant neuf fois votre efficacité d’origine et pas seulement quatre fois.

La loi de Metcalfe s’applique-t-elle vraiment au marketing ? Peut-être pas directement comme avec les réseaux. Cependant, il existe un lien avec le marketing, en particulier le marketing des médias sociaux.

Avec le marketing des médias sociaux, vous pouvez faire passer votre message d’une plateforme à l’autre, d’un simple clic de souris. Par conséquent, cela vous aide à diffuser votre message de manière exponentielle plutôt que linéaire. Et une fois que vous l’avez configuré, une grande partie est automatique.

Combien de méthodes de marketing utilisez-vous pour faire connaître votre entreprise ? Et bien sûr, avec les médias sociaux, vous n’atteignez pas exactement les personnes à qui vous envoyez des messages, vous avez également la possibilité d’atteindre toutes les personnes de leurs réseaux.

Par exemple, je suis actuellement connecté à plus de 9 700 personnes sur LinkedIn. Mais mon réseau s’étend à plus de 19 millions de personnes. Cela se fait à travers les trois niveaux auxquels chacune de ces personnes est associée.

Cela signifie-t-il que chaque fois que j’envoie un message, les 19 millions de personnes le voient ? Bien sûr que non, mais elle en a la capacité. Juste cette semaine, quelqu’un a envoyé un de mes messages à des collègues, et quelques milliers d’autres ont pu voir mon message. Cela se produit constamment sur les réseaux sociaux, si vous avez quelque chose à dire.

Si vous n’utilisez pas pleinement les médias sociaux et que vous publiez des messages au moins une fois par semaine, vous perdez des milliers de clients potentiels. Et plus vous publiez de messages, plus votre réseau et votre réseau apprennent à vous connaître, vous font confiance et vous font confiance, car ils voient que vous savez de quoi vous parlez.

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