9 des meilleurs conseils de vente pour les vendeurs performants

Quels sont les meilleurs conseils de vente qu’il peut faire pour vous ?

peuvent être récupérés auprès de Meilleurs conseils de vente Faire de vous un excellent vendeur ?

J’en doute.

mais peut Meilleurs conseils de vente Il vous donne matière à réflexion, vous guide dans de nouvelles directions, vous aide à redécouvrir des techniques et des pratiques de vente que vous avez peut-être oubliées, vous rappelle vos raisons de vendre, met à jour vos raisons d’où vous êtes ou vous montre comment vous rendre là où vous êtes. vouloir aller.

oui Meilleurs conseils de vente vous pouvez le faire.

Les meilleurs conseils de vente de ma carrière dans la vente

  • Conseil de vente n° 1 : Le talent est un mythe, et l’effort est ce qui fait le succès des vendeurs. Dans les affaires, le sport, la vie et la profession de vendeur de talents, cela importe beaucoup moins que l’effort pour maîtriser les compétences qui mènent au succès. Ceux qui réussissent sont plus nombreux que ceux qui ne réussissent pas à chaque fois. Parce que l’effort est un choix, nous pouvons tous réussir dans la vente.
  • Conseil de vente #2 : L’attitude est la composante la plus importante d’une performance de vente constante. L’attitude est la lentille à travers laquelle l’esprit reçoit des informations. Cela donne de la valeur aux expériences que nous avons dans la vente. Lorsqu’ils sont positifs, même les événements négatifs sont considérés comme des opportunités d’encouragement, d’espoir et d’apprentissage. Lorsqu’ils sont négatifs, même les événements positifs sont perçus comme frustrants, sans espoir et sans valeur. La cohérence dans la vente consiste à maintenir une attitude positive, et une attitude positive rend cela possible. La bonne nouvelle – l’attitude est un choix que vous faites.
  • Conseil de vente n° 3 : Commencez chaque conversation de vente en demandant au client potentiel ce qu’il doit savoir sur votre entreprise et votre produit. Au lieu de leur dire ce que vous pensez qu’ils devraient savoir, demandez-leur ce qui est important pour eux. Une fois qu’ils vous le disent, ce que vous dites en réponse ne les vend plus, mais une réponse moins menaçante à leurs questions. Les prospects y sont plus réceptifs, ce qui entraîne moins de résistance à l’information et une probabilité accrue de la recevoir favorablement.
  • Conseil de vente #4 : Habillez-vous et prenez soin de vous exactement comme vous voulez être vu. Quiconque vous dit que vous ne pouvez pas juger un livre par sa couverture passe à côté du fait que si la couverture n’est pas bonne, personne ne l’ouvrira. En tant que vendeur, votre image crée une impression qui affecte tous les aspects de l’interaction client. Si vous voulez avoir l’air plus intelligent, avoir l’air plus digne de confiance et être vu avec plus de crédibilité, alors laissez votre robe et votre tenue vestimentaire être ces choses.
  • Conseil de vente #5 : Pratiquez tous les jours. Il n’y a pas toujours le temps de pratiquer pendant des heures, et ce n’est probablement pas nécessaire après avoir acquis vos compétences, mais vous devez vous engager et vous habituer à faire quelque chose tous les jours. Lorsque vous vous entraînez, ne vous contentez pas de lire ou de revoir les dialogues dans votre esprit, entraînez-vous à le dire à haute voix. L’apprentissage est contextuel et ce que vous apprenez en lisant n’a que peu d’utilité pour votre capacité à utiliser des informations dans une conversation.
  • Conseil de vente #6 : Soyez à l’aise de vous parler dans le miroir. De temps en temps, nous avons tous besoin de bien parler, et il vaut mieux qu’il le fasse que celui qui nous connaît bien – nous-mêmes. Vous ne pouvez pas toujours compter sur quelqu’un d’autre pour venir vous chercher lorsque vous êtes déprimé ou pour vous réprimander si vous ne faites pas ce que vous savez que vous devriez faire. Alors faites-le vous-même, dans le miroir, à voix haute.
  • Conseil de vente #7 : Soyez méticuleux dans votre suivi. Pour toutes les entreprises dans lesquelles j’ai travaillé, la principale cause d’insatisfaction des clients et de perte de ventes était le manque de communication. Excellez à suivre et vous excellerez à vendre. Étant donné que les gens s’attendaient à un public médiocre, lorsque vous êtes différent, vous êtes remarqué et cette attention vous conduira à obtenir des ventes. Lorsque vous avez besoin de rappeler quelqu’un, donnez-lui une heure précise, puis rappelez-le au moment promis. Ils seront surpris et feront probablement entièrement confiance à tout ce que vous direz d’autre.
  • Conseil de vente n° 8 : Fixez-vous des objectifs que vous regardez tous les jours. Trop souvent, les vendeurs se fixent des objectifs et les oublient jusqu’à ce qu’il soit trop tard. Ne soyez pas cette personne. Les objectifs de vente ne fonctionnent que lorsqu’ils vous convainquent de l’inévitabilité du résultat. Il ne s’agit pas d’avoir un objectif, il s’agit de créer inconsciemment le résultat afin que votre cerveau puisse déterminer comment vous atteindre et motiver les comportements qui le feraient. Lisez-le tous les jours – à haute voix – et dans le miroir si possible.
  • Conseil de vente n° 9 : Parfois, vous pouvez vous réinitialiser. Nous avons tous de mauvaises semaines, et parfois ces semaines se transforment en un mois où nous ne semblons tout simplement pas réaliser les ventes. Souvent, l’élan d’une mauvaise séquence devient difficile à battre et nous souffrons de la pression de ne pas pouvoir atteindre nos objectifs. Sortez de ce stress en vous réinitialisant – oubliez les deux premières semaines du mois et fixez-vous de nouveaux objectifs pour les deux dernières semaines – en partant de zéro à zéro. Se débarrasser du stress lié au retour de possibilités insolubles suffit souvent à transformer votre trajectoire relâchée en ventes. En tant que directeur des ventes, vous pouvez également appliquer cette astuce à la gestion de votre équipe.

J’espère que votre carrière dans la vente bénéficiera de cette collection des meilleurs conseils et astuces de vente. Quand j’ai écrit ceci, j’ai réalisé qu’il y avait plus de 9 conseils de vente sur lesquels je voulais écrire, mais je vais les garder pour le prochain article.

pour votre ultime réussite,

géant des ventes

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